Comment LinkedIn peut devenir un levier de performance pour votre entreprise ?

Vous le connaissez sans doute, LinkedIn s’impose aujourd’hui comme la plateforme sociale des professionnels par excellence, parmi les réseaux sociaux du marché. En avril 2023, en France, LinkedIn comptabilisait pas moins de 26 millions de membres inscrits et 12 millions d’utilisateurs actifs (*). De plus, 500 000 entreprises ont une page LinkedIn. Gigantesque base de données de professionnels, mais également de particuliers, LinkedIn peut ainsi représenter pour les entreprises une véritable boite à outils génératrice de valeur, dont nous allons en faire ici un inventaire non exhaustif pour faire de ce réseau un levier de performance pour votre entreprise !

La prospection et la fidélisation

Utilisez le réseau professionnel LinkedIn comme un outil de prospection et de fidélisation. Une entreprise peut se servir de cet outil pour établir sa crédibilité professionnelle en devenant un leader d’opinion auprès de son audience en partageant de l’information : nouvelles solutions, étude de cas, réussites, vie de l’entreprise etc. LinkedIn devient un outil de génération de leads et de prospects, et permet à l’entreprise d’être en lien continu avec l’ensemble de ses clients. C’est une tribune pour rester présent dans l’esprit de ses interlocuteurs.

LinkedIn permet en outre d’accroître la visibilité de l’entreprise et d’améliorer son référencement naturel. En effet, en établissant une stratégie de contenu efficace, une entreprise booste sa visibilité sur la plateforme et attire ainsi du trafic sur son site web.

Le recrutement

En tant que réseau professionnel, LinkedIn est une formidable source de candidats potentiels, et donc un terrain de jeu pour les recruteurs. Il parait donc important tout d’abord, pour une entreprise de disposer d’une page LinkedIn, vitrine de la marque employeur, pour attirer des collaborateurs. Plusieurs solutions s’offrent ensuite pour les recruteurs : utiliser la fonction gratuite de « Recherche avancée », en entrant simplement les mots-clés du poste ou opter pour des solutions payantes comme Recruiter ou Recuiter Lite qui permettent de gagner du temps en proposant le profil idéal au poste à pourvoir recherché.

La création de communauté

LinkedIn permet en outre de créer une communauté : une communauté d’interlocuteurs (clients et prospects, « followers ») et une communauté de collaborateurs. Valoriser ses métiers, son expertise, et la culture de son entreprise via un contenu impactant permet non seulement d’accroître sa visibilité et sa notoriété, mais également d’affirmer sa marque employeur.

Avoir une communauté et une audience permet de donner de la crédibilité à sa marque. Pour pouvoir la développer, il parait indispensable de rester actif sur la plateforme en publiant du contenu, en répondant aux interrogations, en interagissant avec son audience. Ainsi vous assurez l’engagement et la fidélité des personnes qui vous suivent.

Enfin, les employés sont les meilleurs ambassadeurs de l’entreprise. L’engagement des collaborateurs à une entreprise favorisera l’image positive de celle-ci sur le réseau.

Véritable outil commercial, social et collaboratif, Linkedin regorge de possibilités pour accroître les performances d’une entreprise. Pour augmenter encore sa visibilité sur internet, il peut être intéressant d’être présent sur les réseaux « purement » sociaux tels que Instagram, Facebook ou Tik Tok pour partager un autre type de contenu.

*Source : LinkedIn Pressroom – LinkedIn Corporate Communications